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马钢创新贸易模式加快废钢产业转型 时间:2018-07-16 点击量:  废钢产业潜力十足、商机无限。今年4月份以来,马钢集团废钢公司(以下简称“废钢公司”)加快产业转型升级步伐,积极推动外部贸易发展,在三个月里完成废钢贸易23.12万吨,销售收入达4.57亿元。其中,废钢公司本部对外废钢贸易20.1万吨,合作基地销售南钢废钢3.02万吨。
  废钢被称为“城市矿产”和绿色工业原料。在新时代新发展理念的指导下,大力推动短流程绿色炼钢已成为钢铁行业发展的必然趋势;与此同时,随着去产能的深入推进,降低铁钢比,增加废钢用量成为钢铁企业更为经济的组产方式。废钢产业也因此一跃成为发展前景广阔的朝阳产业。
  必须加快马钢废钢产业规模化、绿色化、健康化发展。废钢公司果断决策,乘势而上,积极响应公司要求,在做好内部生产保供的基础上,加速从保产服务向产业经营的转变,通过搭建平台,紧紧围绕资金、渠道、资源、机制等多个方面的创新来推进废钢贸易的开展。他们以“开渠道、寻资源、拓市场”为首要目标,以全国大型钢铁企业为支点,先期逐步拓展了浙江、苏南、山东、广东等区域市场,并和芜湖新兴铸管、日照钢铁等知名企业建立合作关系。与此同时,积极寻找优质的废钢供货商,并将小型供货商的废钢资源高效汇集,逐步推进区域废钢贸易基地建设,构建起跨区域性的废钢资源收购、加工、仓储和营销网络,快速占领市场,并不断扩大市场份额。
  “在钢企和中小型供货商之间‘牵线搭桥’,推动其合作逐渐走向成熟,最终实现马钢、合作钢企、中小型供货商三方合资经营,这是我们构想的一种贸易模式。”废钢公司相关负责人告诉记者,为了更好地抓住废钢产业的发展机遇,他们以“基地+贸易+金融”的经营模式为基础,以严控经营风险为原则,创新性地设计出双边贸易、垫资贸易、贸易合作经营、互为市场、贸易保理和三方合资等贸易合作模式,并逐步推动贸易合作向资本合作的过渡。
  市场是跑出来的。马钢以外的“两头”市场的开拓和业务的开展,离不开一支强有力的生力军。为此,废钢公司正通过市场化招聘,逐步组建起服务于“两头”市场的专业人才队伍,并积极探索建立员工的薪酬与经营实绩(贸易额+净利润)相挂钩的市场化的薪资机制,这一举措无疑将充分调动员工的主动性和积极性。
  “未来几年是废钢产业的战略机遇期,我们必须牢牢把握机遇,扩平台、增体量、上台阶,打造具有全国影响力的废钢贸易平台。”目标明确、路径清晰、动能十足,正如废钢公司相关负责人所介绍,虽然还处于起步加速阶段,但马钢废钢贸易的未来令人期待。
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